İş dünyasında başarı kazanmak uzun yıllar emekle, bedelle çalışmayı gerektiriyor. Çabayla yıllarını sektöründe yer edinmek için çalışmış iş insanlarının kalıcılık için almaları gereken önlemler var. Bu önalemlerin ilki de; ş kolunun veya tüm sektörün gelecek risklerinden korunmak için alternatifler türetmek gelir. Bu sonu gelmez iş mücadelesi karmaşası içinde kendiliğinden farklı alternatif açıları görmeleri zordur. Değişen dünya çok hızlı şekilde kendi içinde alternatif kazanç fırsatları oluşturuyor. Çok odaklı bu yeni ekonomi dünyası, teknolojiden, yeni para kavramlarına, daha önce hiç varolmamış hizmet çeşitlerine, geçmişte kimsenin para vermeye razı olmayacağı servislere kadar birçok yeni fırsat sunuyor. insan takibi için hem çok hızlı hem de çok mecralı bu ortamda doğru fırsatları diğerlerinden ayırt etmek çok güç.
İşimizi iyi yapmak, konusunda uzman olmak elbette çok önemli. Fakat işi doğru yapacağım diye kendimizi doğru olmayan bir işi yapmaya çalışırken bulmak da mümkündür. Yaptığımız işin yıllar içinde değeri, önemi azalmış olabilir. Toplam talebi düşmüş, sunulan ürün veya hizmetlerin alternatifleri türemiş olabilir. Bu durumu yoğun ve artan rekabet içinde algılamak güçtür. İşin zorlaşmasının ne kadarının rekabetten, ne kadarının talebin daralmasından kaynaklı olduğunu anlamak bile zordur.
Geçmişte farklı olarak; sektörlerin, ürünlerin, hizmetlerin statik olmadığı bir dünyadayız. Bugün işini bilen, işini doğru yöneten iş insanları kendi sektöründe olmasa da alternatif veya paralel iş fikirlerine, yeni ürün ve hizmetlere karşı açık olmalıdırlar.
Amaç uzun dönemli para kazanmak ise fikirlerde sınır tanımayan bir yaklaşım ve vizyona sahip olmak gerekir. Kazancın, gelecek potansiyellerinin, trendlerin farkında olan iş sahipleri ve tepe yöneticiler her zaman yeni fikirlere açık olmalıdır. Bunun yanında bir o kadar da gerçekçi, temkinli ve risk ölçen olmalıdırlar. Gerçekçi olmayan fikir ve hayallerin peşinde koşan iş insanının da kötü sonları “iş dünyası efsanesi” olur.
Sektöründe yeni ürün ve alternatif hizmet üretme yolu kapalı olan yöneticilerin de rekabette fark yaratmak için yaratıcı pazarlama fikirlerini geliştirmeye ihtiyaçları vardır;
Artık hayatta kalabilmek için pazarda pozitif sonuç alabilecek tüm değişiklik ve geliştirmelere ihtiyacımız var. İşin geleceğini daha iyi yapmak, o geleceğe varabilmek için ne farklılıklar yapabiliriz?
- Ürün ve hizmetlerimizi farklılaştırabiliriz: Geleceğin talebine göre, değişen insan beklentilerine göre ürünlerimizi geliştirip, geleceğe hazırlayabiliriz.
- Mevcut ürün ve hizmetin pazar sunumunu farklılaştırabiliriz: Ürün ve hizmetlerin alatımını, sunum mecrasını, sunum iletişim şeklini rekabet avantajı oluşturabilecek şekilde geliştirebiliriz.
- Ürün veya hizmetlere ulaşımı çeşitlendirebiliriz: Satmak yerine kiralamak gibi sadece finansal oyunlar ile sektöre alternatif yollar getirmek rekabette öne geçirebilir.
- Fiyatlandırma alternatifleri türetebiliriz: Farklı fiyat alternatifleri oluşturabilecek ürün ve hizmet çeşitlendirmesi, porsiyonlanması gibi yöntemler uygulayabiliriz. Bu farklılaştırma müşterilerin segment bazlı karar vermelerini etkileyecek bir yöntem olabilir.
- Sektörel benzetim yapabiliriz: Başka sektörlerde uygulanan ama kendi sektörümüzde olmayan hizmet ve sunumları sektöre adapte ederek öncü pozisyona gelmek de bir başka yaratıcı fikirle fark yaratma uygulaması olabilir.
Yukarıda verilen bu birkaç örnek dışında pazarda sonuç alabilecek sonsuz yaratıcı fikir olabilir. Burada önemli olan olası riskleri önceden öngörebilmek ve bu uygulamaları kontrollü şekilde test ederek, güvenli şekilde hayata geçirmektir. Bu konuda işimiz ve sektörümüz için daha farklı alternatifler araştırmak gerekir. İlham verebilecek farklı fikirler için örnek kaynak olarak linkte verilen makaleyi önerebiliriz.
Bugün ülkemizde de başarılı büyük holdinglerin bugün hala karlı görünen sektörlerden çekildiği, işler iyiyken iyi fiyatlara şirketleri sattıklarına şahit oluyoruz. Burada önemli olan rüzgar kesilmeden ne zaman kesileceğini bilerek, yelkenli gemiyi satmaktır. İyi yönetilen şirketlerin bu operasyonları sonrası o sektörlerin eski cazibesinin ve potansiyelinin kalmamaya başladığına tüm iş dünyası şahit olmuştur. Bu ileri görüşlülük, vizyoner liderlik, bir de (en önemlisi) duygusal olmayan bir yönetim anlayışı gerektirir. İş dünyasında en büyük zaaf duygular ile karar vermektir. Özellikle ülkemizde duygulu olmakla, duygusallığı karıştıran iş yöneticileri, işlerine, şirketlerine bir işin ötesinde anlamlar yüklemektedir. Bu bakış açısı, bazı durumda “işin, ticaretin esasını para kazanmak oluşturur” gerçeğini bile örter.
İşini bağlılıkla, sevgiyle, tutkuyla yapmak başka bir şey, iş hayatına paranın, kazanç potansiyelinin yön vermesi başka bir şeydir. Dünyada son 20 yıl içinde dev firmalardan, dev markalardan, işlerini çok iyi yaptıkları halde iflas eden, yok pahasına satmak zorunda kalan onlarca örnek gördük. “İşi doğru yapmaktan önce doğru işi yapmanın önemini” bu örneklere bakarak bütün dünya dersler çıkarttı.
SmartBusiness® BaşarıModeli, iş yöneticilerinin işlerine objektif kriterler ile bakarak, doğru değerlendirme yapmaları ve duygusallıktan uzak uzun dönemli ve sürdürülebilir kazanç için birlikte çalışırlar. Yaratıcı fikirler ile alternatif iş fırsatları oluşturma faaliyetinin sürekli yapılması için hayata bakışı bile geliştirmek gerekir. SmartBusiness farkı da buradadır.